近日，自媒體聯(lián)盟WeMedia獲300萬美元A輪融資的消息成為網(wǎng)絡(luò)熱聞，多少自媒體人又將歡欣鼓舞，新一輪的吸粉攻勢或許即將展開……

細(xì)讀其被投資的本質(zhì)原因，無非是WeMedia已與一些大客戶建立了合作關(guān)系，粉絲覆蓋千萬人群，實現(xiàn)了所謂的自媒體商業(yè)模式，深究其商業(yè)模式的本質(zhì)，實質(zhì)上和傳統(tǒng)媒體的商業(yè)模式?jīng)]有本質(zhì)差異，成為傳統(tǒng)媒體的拷貝版的自媒體難道如此神奇？

　　自媒體并不是新生事物

其實類似于當(dāng)下大家熱論的自媒體自古有之，馬克思書寫《資本論》，徐靜蕾寫博客、無數(shù)的個人站長都是自媒體的一種，只是其出現(xiàn)在不同的歷史時期，具體的表現(xiàn)形式有所不同而已。

從從業(yè)人員的成分角度分析：當(dāng)下的自媒體組織，雖然有一部分出自于原本沒有媒體從業(yè)經(jīng)驗的自由人之手，但同樣有相當(dāng)大一部分的自媒體作者都來自傳統(tǒng)媒體組織，因此從從業(yè)人員的結(jié)構(gòu)上說自媒體談不上新；

從媒體形態(tài)和渠道屬性角度分析：所謂的自媒體內(nèi)容傳播渠道雖然囊括了WEB網(wǎng)站、博客、微信公眾號、科技媒體平臺等多種平臺和渠道，但是其傳播渠道缺乏創(chuàng)新性，產(chǎn)出的內(nèi)容也多以傳統(tǒng)的圖文新聞為主，缺乏必要的創(chuàng)新性；

從商業(yè)模式角度分析：目前被認(rèn)可和接受的自媒體的商業(yè)模式還是傳統(tǒng)的廣告模式，通過自媒體內(nèi)容的影響力獲得關(guān)注和流量，再將這種流量轉(zhuǎn)化成為廣告收入，無論“廣點通”還是“自媒體聯(lián)盟”的收益都采取這種方式，雖然也有所謂的軟文廣告的盈利模式，但是這相較于傳統(tǒng)媒體的客戶原生廣告也沒任何的突破之處；

從自媒體的組織形式分析：當(dāng)下更多的自媒體賬號通過組成所謂的自媒體聯(lián)盟的方式，抱團增強內(nèi)容覆蓋的范圍，并通過流量的匯總和統(tǒng)一運營實現(xiàn)其商業(yè)價值，本質(zhì)上這也是所謂的自媒體對傳統(tǒng)媒體的解構(gòu)之后，又重新組成“類傳統(tǒng)媒體組織”，組織的本質(zhì)特征與傳統(tǒng)媒體的組織形式無異，無非是傳統(tǒng)媒體與內(nèi)容生產(chǎn)者的固定包養(yǎng)關(guān)系變成了自媒體聯(lián)盟與自媒體作者之間的經(jīng)營業(yè)務(wù)合作關(guān)系，依然體現(xiàn)一種“中心化”特征。

因此說來，自媒體自古有之，不是什么新鮮事物，不同時期的所謂自媒體都是過往自媒體組織的新包裝之后的重新登場，無異于“新瓶裝舊酒”，從人員組成、媒體形態(tài)、商業(yè)模式以及組織模式等多個角度分析，都未能實現(xiàn)對傳統(tǒng)媒體的徹底的創(chuàng)新性的顛覆，自媒體本身只是傳統(tǒng)媒體的一種特殊組織形式而已。

自媒體商業(yè)模式之我見

如果說，自媒體通過來自于傳統(tǒng)媒體組織體內(nèi)的，曾經(jīng)的專業(yè)媒體內(nèi)容生產(chǎn)者另起爐灶，繼續(xù)通過生產(chǎn)內(nèi)容，吸引讀者的關(guān)注，終再將這種注意力通過廣告形式變現(xiàn)盈利，那么其與傳統(tǒng)媒體沒有本質(zhì)的區(qū)別，算不上一種新型的媒體形式，其商業(yè)模式也沒有創(chuàng)新性。

而在筆者看來，真正的自媒體應(yīng)該有別于通過廣告模式變現(xiàn)來實現(xiàn)商業(yè)價值的模式，應(yīng)該有一條更加適合自媒體商業(yè)價值實現(xiàn)的路徑。

　　自媒體的重新定義

自媒體不應(yīng)該被定義為傳統(tǒng)媒體集中化生產(chǎn)模式的一種單干模式，再將這種單干的自媒體組成一個新形式的媒體組織來實現(xiàn)盈利，真正的自媒體應(yīng)該是服務(wù)于自媒體作者個體，通過媒體內(nèi)容的生產(chǎn)和運營，實現(xiàn)自媒體作者個體自我品牌增值，確立自媒體作者個人的商業(yè)價值，再過將這種作者個人價值直接變現(xiàn)或者對原本價值進行增量的方式實現(xiàn)商業(yè)價值。

　個體類自媒體的商業(yè)模式的范例

對于個人來說，自媒體應(yīng)該是服務(wù)于個人在某領(lǐng)域的專業(yè)化品牌打造，進而實現(xiàn)其個人品牌價值的增值，增值后的個人品牌可以以直接變現(xiàn)的方式體現(xiàn)出來，亦可以通過這種可度量可感知的增值來實現(xiàn)所謂的盈利和商業(yè)價值。

這里舉例說明，如果一個自媒體以傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造為主體和標(biāo)簽，并通過專業(yè)的視角觀察和提出傳統(tǒng)媒體進行互聯(lián)網(wǎng)改造的整體解決方案，他可以通過自由的自媒體進行自我傳播和專業(yè)化品牌打造，成功打造作者成為一個傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化改造領(lǐng)域的，更多受其影響的企業(yè)主通過這個自媒體認(rèn)識和了解作者，并認(rèn)可其專業(yè)性，通過聘請其擔(dān)任公司顧問的方式實現(xiàn)其個人品牌價值的變現(xiàn)，亦或自媒體作者本身可以通過舉辦論壇講座以及培訓(xùn)班的方式，將這種專業(yè)性的內(nèi)容傳授給需要的人，進而實現(xiàn)其價值，有自媒體運營帶來個人品牌價值的變現(xiàn)。

亦或以自媒體人潘越飛的經(jīng)歷為例，可以通過自媒體文章的傳播，讓更多的人見識和認(rèn)知你，并了解其對互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規(guī)律的理解，終實現(xiàn)從一個工作崗位到一個更大的平臺去發(fā)展來實現(xiàn)自媒體對于個人品牌的增值過程的變現(xiàn)，此時的自媒體對于個體來說，更像一個可變的個人的簡歷，一份不斷更新，展示個體價值的動態(tài)簡歷。

　企業(yè)類自媒體的商業(yè)模式范例

對于企業(yè)來說，自媒體可以稱之為“2B自媒體”，亦即是企業(yè)通過開放平臺，掌控自主的媒體傳播平臺和渠道，去傳播企業(yè)的價值觀和介紹自己的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，進行營銷活動，進而減少或者取代在傳統(tǒng)媒體進行廣告宣傳的需求。

其中杜蕾斯通過運營新浪微博建立起自己的自媒體平臺，南方航空和招商銀行通過微信公眾平臺建立起直接面向用戶的信息傳播和營銷服務(wù)平臺，本身是一種企業(yè)的自媒體。

再如，傳統(tǒng)餐飲企業(yè)中的九毛九，除了給到店消費的消費者提供點菜牌之外，還提供其企業(yè)文化和產(chǎn)品介紹的宣傳冊子，是一種自媒體形態(tài)，服務(wù)于其主營業(yè)務(wù)的工具，更有甚者，一些餐飲企業(yè)還將這種企業(yè)的宣傳冊派發(fā)給自己的顧客，帶回家進行仔細(xì)閱讀，架起了企業(yè)和用戶溝通和交流的橋梁和中介。

在以上的諸多舉例中，無論是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型自媒體人還是潘越飛的文章，亦或是九毛九的宣傳冊，本質(zhì)上都是服務(wù)自媒體人或組織主營業(yè)務(wù)的工具，其自媒體本身的商業(yè)價值一定是通過主營業(yè)務(wù)價值的實現(xiàn)終體現(xiàn)出來，而非通過自媒體本身的廣告或者贊助模式來實現(xiàn)其價值，如果像傳統(tǒng)媒體那樣直接售賣廣告版面或者電視時段的化，其屬性更多體現(xiàn)為一種大眾媒體的屬性，無法與自媒體的“自”相匹配。

自媒體更多是體現(xiàn)“自”的屬性，這種“自”的屬性并非是單干的模式，更多應(yīng)該表現(xiàn)為為個體，為自己服務(wù)的特性，自媒體更多的應(yīng)該被理解為為自己服務(wù)，為自我品牌增值服務(wù)的屬性，而非直接通過售賣媒體產(chǎn)品廣告位的大眾媒體的商業(yè)模式。當(dāng)然，如果能夠同時通過廣告模式收入現(xiàn)金也不需要回絕，但是如果妨礙了自我品牌的增值，影響了粉絲的用戶體驗和對自己的定位，那么此種小錢不賺也罷。

　　自媒體商業(yè)模式的重新定義

自媒體要實現(xiàn)其商業(yè)價值，更應(yīng)該表現(xiàn)為一種通過自媒體的自我包裝和推廣宣傳，實現(xiàn)其自媒體作者本身身價的提升，品牌價值的增值，進而實現(xiàn)增值價值的直接折現(xiàn)或者一種虛擬貨幣化的增值。

此時的自媒體本身，更多是服務(wù)于自媒體作者本身價值提升的工具，而非可以直接售賣的商品，如果成為直接售賣的商品，自媒體與傳統(tǒng)大眾媒體無異，無法區(qū)分自媒體與大眾媒體的區(qū)別。

【畫蛇添足部分】

傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型的另類視角解讀

傳統(tǒng)媒體本身是一個大型的自媒體聯(lián)盟，其組織體內(nèi)大量的采編人員是一個個自媒體作者，傳統(tǒng)媒體通過公司化的組織形式，將這些自媒體作者聚合到一起，并推出共有的自媒體產(chǎn)品和服務(wù)——廣告服務(wù)，通過廣告服務(wù)折現(xiàn)實現(xiàn)盈利，進而通過內(nèi)部的分配機制實現(xiàn)商業(yè)價值，在此過程之中，傳統(tǒng)媒體自身定位為一個大眾媒體，其核心的價值是售賣自身的內(nèi)容或者說是廣告版面，其定位自己是一個產(chǎn)品銷售類的公司，事實上廣告收入占其收入的近乎全部的現(xiàn)實也證明了這一點。

傳統(tǒng)媒體長期以來更多定位為自己是一個售賣廣告的組織，自己所掌控的媒體更多的是一種可以直接售賣的產(chǎn)品，而非可以進行自我品牌打造，自我價值提升，自我包裝和傳播的工具，通過自己所掌控的媒體產(chǎn)品和渠道，為自己的價值提升進行宣傳推廣，進而實現(xiàn)自我價值提升后，通過將這種提升后的價值的各種可行的變現(xiàn)手段進行變現(xiàn)。

諸如，通過自己掌握的媒體傳播工具，包裝自己成為專業(yè)的文化地產(chǎn)策劃開發(fā)運營企業(yè)，并終通過這種媒體工具直接影響政府、影響消費者、影響客戶，在客戶群體中樹立自己文化地產(chǎn)策劃開發(fā)運營的定位，并成功獲得進入文化地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)域的門票，并通過媒體的身份進行資源的有效整合，進行文化地產(chǎn)項目的開發(fā)和運營，進而實現(xiàn)廣告商業(yè)模式之外的商業(yè)價值的實現(xiàn)，實現(xiàn)真正的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

如此說來，傳統(tǒng)媒體不簡單將自己掌握的媒體作為簡單的廣告版面產(chǎn)品一次性售賣，而是將這種媒體用作包裝和提升自己在特定領(lǐng)域的價值，表現(xiàn)為一種“2B自媒體”屬性，實現(xiàn)其品牌價值的增值，并通過適當(dāng)?shù)姆绞綄⑦@種品牌價值折現(xiàn)，而非直接售賣來實現(xiàn)其價值，或許是一種拓展轉(zhuǎn)型思路的更好選擇。

傳統(tǒng)媒體過往定位自己為一個銷售傳統(tǒng)廣告版面的企業(yè)，而忽略其掌握的媒體本身具有自媒體的屬性，亦即可以為自己進行品牌價值增值，進而實現(xiàn)其在特定領(lǐng)域內(nèi)拓展業(yè)務(wù)，進行業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新的可能性，轉(zhuǎn)型的關(guān)注點更多局限在主營產(chǎn)品“廣告版面”的售賣和市場占有率的提高，而未能夠站在產(chǎn)業(yè)的視角去審視自己掌控自己的真正價值，未能發(fā)現(xiàn)自媒體（自己掌控的媒體）可以實現(xiàn)的更大價值，進而在“廣告版面”價值不斷下跌的怪圈中無法走出去，進而對于轉(zhuǎn)型失去了信心。

其實，傳統(tǒng)媒體如果能夠?qū)⒆约核瓶氐拿襟w不簡單作為一個一次性銷售的產(chǎn)品，而是將其定位為為其自身轉(zhuǎn)型發(fā)展服務(wù)，成為其聚合和整合資源的工具，努力拓展廣告版面銷售之外的業(yè)務(wù)，勇敢向自己所處的產(chǎn)業(yè)的上下游鏈條延伸，將傳媒轉(zhuǎn)型定義為一種產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，充分挖掘和利用媒體工具帶來的價值，放開轉(zhuǎn)型的思路和視野，或許能夠走出一條光明大道。（完）

轉(zhuǎn)載自：新浪博客 【作者微信公眾號：道哥論道（dogdaoge）】